Inevitabilmente i clienti vi chiederanno uno sconto. E' nella loro natura farlo. Bene, noi quindi dobbiamo essere pronti e non cadere dalle nuvole.

Innanzitutto i due pacchetti che trovate nell'area dei listini costituiscono di per sè delle offerte, che prevedono per i nuovi clienti la realizzazione gratuita dei banner.

L'unico elemento che può portarvi a parlare di sconto (sempre da concordare con Giovanni o Salvatore) è la maggior durata dell'investimento. Se vogliono investire per un anno allora si potrà concordare un ribasso. Per altro questa logica è già prevista nelle proposte.

I prezzi per farsi pubblicità sul portale sono già molto bassi, sono prezzi di lancio, su questo bisogna fare molto leva: si tratta di un'offerta dal tempo limitato. E' dimostrato che questo argomento, ovvero il tempo limitato per poter aderire a un'offerta, è uno degli elementi che contribuiscono di più a far decidere il potenziale cliente in senso positivo.

Va poi sempre considerato che i nostri interlocutori sono imprenditori: decidono di spendere dei soldi sul portale non perchè ci vogliono fare un favore (spesso provano a farcelo credere...), ma per un loro tornaconto. Per loro si tratta di un investimento, la maggior parte delle persone che cercherete di convincere se da questo investimento ricaverà un solo nuovo cliente si sarà abbondantemente ripagata la spesa. Questo dev'essere per voi un importante argomento di vendita.

Per un discorso di serietà nei confronti degli stessi clienti, ricordatevi che se abbassate un prezzo vorrà dire che era un prezzo ribassabile, e avrete creato un precedente, oltre ad aver dato l'impressione di voler fregare il cliente partendo con un prezzo gonfiato. E invece e proprio il contrario, i prezzi sono più bassi del mercato perchè noi in questo mercato vogliamo entrare, portando sul portale quanti più investitori possibile.

RIcordatevi che non potete in alcun modo prescindere dai listini, o ribassare le cifre se non concordando la cosa con Giovanni o Salvatore. Se vi sembra di avere davanti un cliente interessante, che secondo voi potrebbe scegliere di investire con voi, non esitate: prendete il telefono e chiamateci per spiegarci la situazione (ditegli che non potete prendere decisioni in merito ad offerte ulteriori da soli, dovete sentire la direzione del portale). Gli farete capire che tenete alla loro adesione.