E' bene non trascinare le cose, se possibile, visto che si tratta di cifre molto basse, provate a chiudere l'affare durante il primo incontro.

Ma non siate troppo insistenti, il cliente non deve avere l'impressione di essere incalzato, non deve sentirsi costretto o prevaricato, dovete convincerlo tramite la bontà delle proposte. Usate degli argomenti di vendita convincenti (è in preparazione un articolo specifico). Se non è ancora online, parlategli della necessità assoluta di essere online! Se proprio vedete che il cliente fa resistenza, o si irrigidisce all'ipotesi di effettuare l'ordine in quel momento, tornate agli argomenti di vendita, e riprovateci quando lui vi darà qualche segnale di interesse e distenzione. Ricordategli che la cifra è talmente bassa che si fa prima a provare che a spiegarlo. Se siciliaorientale.com gli avrà portato anche un solo nuovo cliente, vorrà rimanerci!